O consumidor que surgirá na retomada

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As vendas ainda não voltaram a crescer como se deseja, mas o consumidor já dá sinais de que está pensando a voltar a consumir. Os varejistas precisarão de um pouco mais de paciência, mas tudo indica que o 2º semestre deste ano, enfim terão os consumidores de volta. Com a inflação recuando (estimativa de que a taxa fique perto de 4,5%) e consequentemente a redução das taxas de juros (a expectativa que a taxa básica deve cair num ritmo de 0,75 ponto percentual nas próximas reuniões do Comitê de Política Monetária), já se nota uma redução do endividamento das famílias – segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), mostrou uma redução de 3,9% neste número médio de famílias com dívidas.

Com menos dívidas e taxas mais baixas, as famílias devem voltar a consumir. Mas calma, este ano ainda será um ano difícil para o varejo e as previsões de crescimento são de apenas 1%. Mas em 2018 o cenário será mais positivo – previsões de crescimento de 2,6%.

Considerando este cenário que se anuncia, é a hora de conhecer melhor este novo consumidor pós-crise  e se preparar:

– O consumidor será mais cauteloso e mais comedido nas compras

– Cada vez mais omni, ele pesquisará o produto e serviço na internet ou no celular

– Evitará assumir um alto endividamento

– Estará atento à melhor relação custo X benefício

– Privilegiará as lojas físicas que agreguem experiências

– Levarão em conta os varejistas sustentáveis

– Mais exigentes, querem um atendimento cordial, simpático e consultivo

– Procurarão por praticidade

– Desejarão agilidade no processo de compra

– Utilizarão as redes sociais e sites de reclamação com intensidade

Enfim, o momento é agora de voltar a planejar a maneira como a sua loja ou rede se preparará para voltar a crescer,  vendendo mais e aproveitando o momento para se aprimorar e transformar a sua empresa competitiva para os próximos anos que virão.

Que venha a retomada!

Marcos Hirai (marcos.hirai@gsbgh.com.br), sócio-diretor da  GS&BGH Retail Real Estate

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